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晾霸陳凌云:以智能布局行業未來生態

??7月8-11日,一年一度的中國建博會(廣州)如期上演行業年度大戲。廣州建博會向來是“冠軍企業首秀平臺”,每年的7月各大企業紛紛在建博會上發布新產品、新設計、新技術、新材料和新戰略。也因此可以從廣州建博會上窺見未來行業的發展軌跡。新浪家居策劃了“產業設計原力”的專題報道,采訪了數十個行業領軍企業的代表,把脈行業風向。







































??新浪家居:晾霸主打智能,今年建博帶來哪些新的產品?
??陳凌云:我們展出了比較多的智能家居產品,比如保險柜、指紋鎖、母嬰機、極光Q4聲控除螨晾衣機。極光Q4聲控除螨晾衣機是晾霸的旗艦產品,集合了AI語音控制、動態4色呼吸燈等硬核技術。比如語音控制,把天貓精靈的音箱功能融合進去,能做天氣預報、播報新聞、唱歌、給小孩講故事等等。我們發現一些客戶買了這個晾衣機后,小孩喜歡幫助爸爸媽媽晾衣服。智能晾衣機除了大大提高生活的便利性,也讓做家務變得更有樂趣。這款產品在去年獲得了紅棉產品設計獎,今年建博會上又榮獲了葵花獎產品金獎,是一款備受行業認可也很受市場歡迎的明星產品。
??新浪家居:今年招商目標是怎樣的?
??陳凌云:晾衣機行業還處在市場上升期,我們這幾年也在大力布渠道,搶占市場先機。晾霸和紅星美凱龍、居然之家、蘇寧、國美等國內一線家居賣場達成戰略合作,推動渠道的建設?,F在晾霸已經有一千多家專賣店,今年我們的開店目標是開300家,計劃明年達到兩千家專賣店。
??新浪家居:從晾衣機到保險柜,這個產品線延展得有點遠,為什么會做這樣的考慮?
??陳凌云:智能是晾霸企業的DNA,晾衣機和保險柜都是智能家居產品,我們的保險柜也是很智能的。我們基于“智能”去進行產品線的延伸。我們的電動晾衣機和保險柜面向的都是中高端消費者,這兩種產品客戶群是重疊的,增設保險柜產品可以為終端增加客單值。
??新浪家居:智能家居的需求越來越大,很多廠家推出單個的智能產品,但是比較少能夠成一個智能應用系統,晾霸有這方面的考慮嗎?
??陳凌云:晾霸已經在研發智能應用系統,現在研發差不多了,預計明年會推出來,現在就不透露太多。這個系統會和很多外部的智能系統打通,比如智能語音我們跟科大訊飛合作,小米的音箱也可以控制我們的晾衣機。智能產品的開發一定是要能和各種生態平臺融合,才有更廣泛的適用性。
??新浪家居:對制造企業來說,產品是核心,你認為什么樣的產品是好的產品?
??陳凌云:好產品首先它的基本功能要保證,晾衣機的基本功能就是晾衣服。對晾衣機來說,方便晾衣、性價比高、耐用就是一個好產品。晾霸的晾衣機在功能方面的考慮是非常貼心的,比如南方的天氣比較潮濕,今年我們加強了烘干的功能,能夠快速干衣。中國人不喜歡用干衣機,喜歡把衣服掛起來曬一曬,梅雨季節烘干功能很實用。我們的晾衣機保證用到十年以上,這個使用壽命我們是經過嚴格測試的。
??新浪家居:晾衣機行業這幾年發展非???,你覺得在未來晾衣機還有什么樣新的可能?
??陳凌云:晾衣機的根本功能還是晾衣,未來升級的方向還是讓它使用更便利,功能更多一些,智能化是必然的方向。晾霸一直致力于讓晾衣架的產品的功能更多元,比如紅紫外線殺菌、超聲波除螨、智能語音,從各個方面去考慮消費者的需求。目前晾衣機行業品牌還比較分散,但未來三五年品牌會日趨集中,因為它是一個標準產品,就像家電一樣,最后市場一定會集中在三五個頭部品牌。
??新浪家居:目前晾衣機在產品外觀設計上好像比較單一,你覺得設計會成為一個重要區隔點嗎?
??陳凌云:每個汽車品牌產品的外觀還是有一些區別,而且會不斷進行優化,晾衣機的外觀也需要進行不斷革新。在產品的外觀設計上,我們應該在行業里面投入最大的,我們會找國內頂尖的設計師來幫我們做設計,比如洛可可。國外設計師也有考慮,但是要晚一點,因為國外很少有晾衣機這個產品。
??新浪家居:現在國家政在大力推行全裝修,精裝房未來占的比重是非常高的,整裝也是近年家居建材企業大理發展的渠道,晾霸是如何去做這兩個渠道的?
??陳凌云:晾霸也有在進行精裝渠道的開拓,晾衣架是精裝的標配,我們和保利、恒大等地產商達成了合作,總部也非常支持各地的經銷商和當地的樓盤建立合作,有一些代理商這方面的業務做得很不錯,包括整裝渠道。
??零售的市場依然還是主力,因為這個行業不像衛浴瓷磚那樣市場已經飽和,還有大量家庭的需求沒有被釋放出來。很多中國家庭沒有用晾衣機的習慣,使用電動晾衣機的家庭比例還不到5%。這個行業正處于爆發期,消費者已經認識到了電動晾衣機的便利性,尤其是年青消費者,會更加追求生活的便利性、舒適性,喜歡智能產品。晾霸還加入了紅星美凱龍“大家居生態鏈平臺計劃”,和20個家居頭部品牌發力更精準的市場。


2019-7-16 10:44:33
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